CWmedia aiuta aziende, agenzie e reti commerciali ad acquisire nuovi contatti attraverso campagne di lead generation progettate in base al target, al mercato di riferimento e agli obiettivi commerciali.

Realizziamo attività B2B e B2C finalizzate alla raccolta di contatti profilati, utilizzabili per campagne commerciali, attività di telemarketing, comunicazioni digitali e sviluppo di nuove opportunità di vendita.

Campagne di lead generation costruite sui tuoi obiettivi

Una campagna efficace non consiste semplicemente nella raccolta di nominativi. Il progetto deve partire dalla definizione del cliente ideale, dei criteri di profilazione, dei canali di acquisizione e delle informazioni necessarie alla successiva attività commerciale.

CWmedia ti supporta nella configurazione dell’intero progetto, dalla scelta degli strumenti digitali fino alla gestione e al controllo dei contatti raccolti.

Le campagne possono essere configurate in base a:

  • area geografica;
  • caratteristiche anagrafiche o aziendali;
  • interessi dichiarati;
  • prodotto o servizio di interesse;
  • canale di contatto disponibile;
  • domande di qualificazione;
  • finalità commerciale della campagna.

Lead generation attraverso performance marketing

Acquisiamo nuovi contatti attraverso iniziative digitali orientate alla performance, utilizzando landing page, campagne online, attività promozionali e altri strumenti selezionati in funzione del pubblico da raggiungere.

L’obiettivo è generare lead che abbiano manifestato un interesse coerente con la proposta commerciale del cliente, raccogliendo le informazioni necessarie per consentire un contatto successivo efficace e tempestivo.

Ogni progetto viene configurato sulla base del prodotto, del mercato, del budget disponibile e del livello di profilazione richiesto.

Lead B2B e B2C

Le campagne possono rivolgersi sia ai consumatori sia alle aziende.

Nelle attività B2C definiamo i criteri anagrafici, territoriali e di interesse utili a individuare il pubblico più coerente con l’offerta.

Nelle campagne B2B possiamo raccogliere informazioni relative all’azienda, al settore, alla dimensione, al ruolo professionale del referente e alla specifica esigenza manifestata.

La struttura dei dati viene concordata prima dell’avvio della campagna, in modo da rendere ogni contatto immediatamente utilizzabile dalla rete commerciale o dal call center.

Consegna dei lead e integrazione con i tuoi sistemi

I contatti possono essere consegnati attraverso file periodici oppure trasmessi in tempo reale mediante collegamento API o web service.

L’integrazione permette di inviare il lead direttamente al CRM, al gestionale o alla piattaforma di contatto del cliente, riducendo i tempi tra la richiesta dell’utente e la successiva azione commerciale.

Una gestione rapida del contatto è particolarmente importante nelle campagne in cui l’utente richiede informazioni, un preventivo o un appuntamento.

Deduplicazione e controllo della qualità dei dati

Prima della consegna possiamo applicare procedure di verifica, normalizzazione e deduplicazione per ridurre la presenza di dati incompleti, duplicati o non coerenti.

I controlli possono essere configurati in base alle caratteristiche del progetto e alle regole concordate con il cliente.

Questo consente di migliorare la qualità del database e di rendere più efficienti le successive attività commerciali.

Lead generation e liste telemarketing: due servizi differenti

La lead generation è finalizzata alla raccolta di nuovi contatti attraverso una specifica campagna e una manifestazione di interesse dell’utente.

Le liste telemarketing sono invece database selezionati in base a criteri geografici, anagrafici o commerciali e destinati ad attività outbound.

CWmedia offre entrambi i servizi e ti aiuta a individuare la soluzione più adatta in base agli obiettivi, alle modalità di contatto e al mercato di riferimento.

Perché scegliere CWmedia

Dal 2011 supportiamo aziende e agenzie nella realizzazione di campagne di acquisizione contatti e attività di marketing diretto.

Ogni progetto viene sviluppato definendo preventivamente obiettivi, target, modalità di raccolta, struttura dei dati, criteri di controllo e sistema di consegna.

Partiamo dalle esigenze commerciali del cliente per costruire una soluzione operativa, misurabile e integrabile con i processi di vendita già esistenti.

Richiedi una valutazione del tuo progetto

Raccontaci il target che vuoi raggiungere, il prodotto o servizio da promuovere e il numero indicativo di contatti richiesti.

Analizzeremo il progetto e ti proporremo la modalità di lead generation più coerente con i tuoi obiettivi commerciali.